Barrière culturelle en Allemagne

Exporter en Allemagne

Exporter en Allemagne est alors à envisager pour améliorer votre chiffre d’affaire et limiter votre dépendance au marché français. Cet important marché a une demande similaire au marché français ce qui facilitera l’achat de vos produits. Il faudra néanmoins ne pas oublier de s’adapter à la culture allemande pour développer une collaboration durable et assurer une internationalisation pérenne.

Pourquoi exporter

Quelles sont les opportunités à l’export ?

Partir à la conquête des marchés internationaux permet à votre entreprise de vous développer et de satisfaire des clientèles avec des besoins différents. Si l’exportation favorise la croissance durable d’une entreprise en réduisant sa dépendance à l’économie de son pays, elle limite aussi les pertes face à une saturation du marché.
Saisissez les opportunités à l’international en choisissant le marché stratégique en fonction de votre secteur. Pour cela, n’hésitez pas à vous faire aider par des consultants à l’export.

Développement à l'export

Quelles sont les différentes étapes à linternational?

Avant de se lancer à l’international, il est primordial de s’affranchir des étapes à l’export. Cela vous permettra de vous rendre compte des formalités nécessaires pour la collaboration avec un nouveau marché. Chaque étape influence votre succès à l’international. Vous y verrez plus clair sur les goûts de la clientèle étrangère, les procédures administratives mais surtout les coûts à l’export. Ceux-ci valideront ou non votre capacité à financer votre projet à l’international.

Doutes a l'international

Posez vous les bonnes questions avant dexporter !

Avant d’exporter, il est important de se poser les bonnes questions. Analyser le potentiel de votre projet en realisant une etude de marche est la meilleur des solutions. Ceci favorisera votre succes a l’international!

système de rémunération pour commerciaux

Le système de rémunération pour les commerciaux

La rémunération d’une équipe de vendeurs ne s’improvise pas. Véritable élément stratégique de votre politique commerciale, elle conditionne en partie votre future réussite.
Abordons ensemble les options qui s’offrent à vous.

la volonté de vaincre

La volonté de vaincre pour mieux vendre

Dans le business, la volonté de vaincre demande tout d’bord beaucoup d’énergie positive et surtout de la ténacité pour arriver à atteindre ses objectifs et être toujours là sur le long terme.

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Les challenges commerciaux : la préparation

Pour bien fonctionner, votre challenge commercial doit avoir été pensé bien en amont de son déroulement. Pour être sûr de bien préparer le votre, jetez un coup d’œil à cet article.

la prospection et le développement de la clientèle

Prospection et développement de la clientèle

La prospection de nouveaux clients est nécessaire et vitale pour les entreprises. Beaucoup d’entre elles n’appliquent aucune méthode et laisse leurs commerciaux se débrouiller.
La prospection passe souvent par de la relance téléphonique, sujet peu apprécié des commerciaux en général, non pas parce qu’elle est inefficace, mais parce que la méthode à utiliser est rarement connue et appliquée.

vendre

Concrétiser par l’écoute active

Vendre, c’est avant tout savoir écouter afin de mieux répondre aux attentes et aux objections.
C’est grâce à cette écoute que vous pourrez créer un lien, un climat de confiance avec votre client et surtout lui montrer que ce qui vous intéresse c’est de répondre à ses besoins et non uniquement vendre votre produit ou service.

Organisation Commerciale

Quelle organisation commerciale choisir ?

Et si on jetais un coup d’œil sur les différents modes d’organisation commerciale ?
Le choix de la structure commerciale conditionne fortement les résultats de l’entreprise.