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Management

Manager ses collaborateurs n’est pas chose facile.

Nous gérons des humains, des sensibilités différentes, des motivations différentes et des compétences hétérogènes.

Comment mettre toutes les chances de notre côté ? Quelques articles sur le sujet pour vous aider.

système de rémunération pour commerciaux

Le système de rémunération pour les commerciaux

La rémunération d’une équipe de vendeurs ne s’improvise pas. Véritable élément stratégique de votre politique commerciale, elle conditionne en partie votre future réussite.
Abordons ensemble les options qui s’offrent à vous.

preparation_challenge

Les challenges commerciaux : la préparation

Pour bien fonctionner, votre challenge commercial doit avoir été pensé bien en amont de son déroulement. Pour être sûr de bien préparer le votre, jetez un coup d’œil à cet article.

Organisation Commerciale

Quelle organisation commerciale choisir ?

Et si on jetais un coup d’œil sur les différents modes d’organisation commerciale ?
Le choix de la structure commerciale conditionne fortement les résultats de l’entreprise.

Entonnoir des ventes

Qu’est-ce qu’un bon commercial ?

Si le taux de concrétisation est un ratio bien utile pour mesurer l’efficacité de sa force de vente, est-il suffisant ?
Comment évaluer simplement les performances de mes vendeurs tout en minimisant les efforts de prospection ?
Réponse dans cet article.

Collaborateur motivé

Qu’est-ce qui nous motive au travail ?

Faut-il encore penser que le salaire est la première source de motivation au travail ?
Et si finalement la motivation passait par autre chose…
Essayons dans cet article de comprendre ce qui nous motive au travail.