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Organisation Commerciale

Quelle organisation commerciale choisir ?

Et si on jetais un coup d’œil sur les différents modes d’organisation commerciale ?
Le choix de la structure commerciale conditionne fortement les résultats de l’entreprise.

Entonnoir des ventes

Qu’est-ce qu’un bon commercial ?

Si le taux de concrétisation est un ratio bien utile pour mesurer l’efficacité de sa force de vente, est-il suffisant ?
Comment évaluer simplement les performances de mes vendeurs tout en minimisant les efforts de prospection ?
Réponse dans cet article.

Collaborateur motivé

Qu’est-ce qui nous motive au travail ?

Faut-il encore penser que le salaire est la première source de motivation au travail ?
Et si finalement la motivation passait par autre chose…
Essayons dans cet article de comprendre ce qui nous motive au travail.

Dialoguer avec son client

Si la vente n’était qu’une histoire d’échange…

Arrêtons de réciter nos arguments de vente, prenons le temps de dialoguer, de nous intéresser véritablement à nos prospects.
Nous gagnerons tous à faire cet effort. Mais au fait, comment se donner toutes les chances d’avoir un véritable échange avec son client ?…

Progresser à chaque vente

Chouette ! J’ai raté ma vente

Quel drôle de titre ! Manquer une vente n’est en général pas une bonne nouvelle. Maintenant à y regarder de plus près, chaque échec est une opportunité d’apprendre, progresser, se relever et faire mieux la prochaine fois.
Essayons de comprendre comment vous pouvez constamment évaluer vos performances commerciales pour mieux faire lors du prochain rendez-vous.

Perte de clients

Tous mes clients ne sont pas fidèles, c’est grave docteur ?

Fidélité exclusive ? Fidélité relative ? Et vous, comment sont vos clients ?
Si il est illusoire de penser que tous les clients sont fidèles à une marque ou une enseigne, le degré de fidélité peut se mesurer…
Les clients avec un risque fort de départ à la concurrence sont identifiables.

Politique de promotion

La politique de promotion pour doper ses ventes !

Remises, Rabais, Ristournes, Soldes, Promotion…
Le vocabulaire ne manque pas lorsqu’il s’agit de faire baisser son prix.
A-t-on toujours l’effet escompté ? Peut-on vendre à n’importe quel prix ?