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Prospecter & Vendre, Page 2

Commercialiser ou vendre, c’est être capable de mettre en avant les bénéfices de votre solution afin de répondre à la problématique de votre interlocuteur et obtenir sa préférence (dans le cas d’une mise en concurrence sur votre marché).

Le commerce est un métier vieux comme le monde qui a sans cesse évolué dans le temps. Vous trouverez dans cette rubrique un ensemble d’articles sur les techniques de commercialisation.

Les objections sur le prix

Répondre aux objections sur le prix

C’est trop cher ! Vos concurrents sont meilleur marché !
Le prix est-il véritablement un frein pour le développement de vos affaires ?
Et si on levait ce barrage avec quelques techniques pratiques ?

Blog Professionnel

Blog Professionnel : 10 raisons d’en ouvrir un

Pourquoi ouvrir un blog professionnel alors que vous possédez déjà un site Internet ?
Si vous n’êtes pas encore convaincu de l’intérêt de le faire rapidement, je vous propose 10 raisons de vous y mettre dès aujourd’hui.
Au travail !

Email et relance téléphonique

Réussir son opération de Marketing Direct en 40 questions.

Le marketing direct est un levier d’acquisition et de fidélisation des clients très puissant.
Seulement pour ne pas rester un anonyme parmi les milliers d’entreprises qui prospectent par email et/ou téléphone, il y a quelques questions à se poser.
En voici 40, c’est un bon début !

Négocier

Entretien de négociation commerciale : la préparation

Bien préparé, votre entretien de négociation avec votre prospect sera plus simple à mener. Vous démontrerez votre professionnalisme et serez capable de répondre à la grande majorité des questions ou objections que vous rencontrerez.

Vendre par téléphone

Prospection téléphonique : vendre comme un pro

Vendre ou prendre un rendez-vous par téléphone ne s’improvise pas.
Loin des scripts et autres argumentaires de vente pré-rédigés que l’on fait lite aux téléconseillers, cet article tente de vous apporter de la méthode pour réussir vos prospections téléphoniques.

Trouver des prospects sur les sites de recherche d'emploi

Trouver des prospects gratuitement avec les annonces d’emplois

Prospecter avec les annonces d’emplois ? Quelle drôle d’idée !
Si vous faîtes attention 30 secondes au contenu des annonces, vous verrez qu’il est possible d’y trouver des informations précieuses sur vos futurs clients.
Dans cet article, on vous montre comment utiliser ces contenus et automatiser votre veille sur vos prospects.